【建材公司】阿里巴巴开了躺平家居生活馆家居生意的另一种做法

    阿里巴巴开了躺平家居生活馆家居生意的另一种做法

最近，天猫商城出现了一家旗舰店，名为“李平家居生活厅”。

天猫有这么多家庭商店。它们不新鲜。为什么当他们平躺时有人注意他们？因为阿里巴巴在商店的后面。其中有几个大词:阿里巴巴的官方自有整体家居收藏店。

有趣的是，阿里巴巴不仅为家庭企业提供了一个购物平台，还开设了自己的商店。

在此之前不久，宜家刚刚推出天猫商店，一度成为行业热点。这是天猫第一次开商店。至少在关注度方面，天猫已经连续两次刷掉了其在家居行业的影响力。这在过去是前所未有的。

让我们来看看李平家居生活的策展人是什么样的。

就定位而言，它被称为“家得宝”。对于消费者来说，这一概念可能还没有被很好地理解。目前，家居行业主要是旗舰店、专卖店等。人们没有太多的区别。近年来，集散地已经成为一个热点。在这样的商店中，不仅销售一个品牌的产品，而且在具有统一品牌的商店中销售多个品牌的产品，并且可能有更多的类别。

平摊这家家居收藏店意味着在品牌树下平摊，它将出售各种家居产品，包括家具、家纺、装饰品、餐具等。，各种家居装饰，还有很多品牌。

据公开报道，李平生命堂据说已经将50多个品牌整合到一个中小型的网上家庭商店。

仔细看了网上商店后，我发现这家商店的特点非常明显。例如，主要有三列:

按空房间(客厅、卧室、餐厅、儿童房、书房、玄关和阳台)。根据风格(时尚北欧、现代美国、意大利极简主义、天然原木、时尚奢华)。按类别(沙发、床、餐桌、橱柜、茶几、椅凳、餐具、壁画、地毯、装饰品)。

所涉及的产品种类可以说非常丰富。

在售出的品牌中，主要是一些大众化和个性化的家居品牌，很少有大众化的品牌，如杨梅生活方式(小米投资)和原木风格设计。约尔的家更有色调。还有星川、现代家庭主妇、李家园、帕帕休、迷你吧、之家等品牌。都属于调性品牌。

此外，还有xi临门、贝斯特韦斯特、鑫智、指南针、多益、穆娥等。有些是进口品牌，有些是近年来新兴的家用电器。共同的特点是产品的设计非常重，而且具有较高的色值。

出售的产品价格非常大，从26元的玻璃杯子，28元的玻璃油瓶套，28元的实木盘子到88元的枕头和水果盘。印度进口168元系列枕头、198元信书等。，高达2499元的电视柜组合，2799元的婚庆床垫，2999元的北欧豪华沙发，3199元的防螨床垫等。

相比之下，定位仍然偏高，价格也相对较高。选择宜家的低价路线还是有很大区别的。销量反馈显示目前没有明显的改善。截至2020年4月2日，最高销量仍为两位数。

对于一个新品牌来说，在网上商店销售并不容易，尤其是价格相对较高的产品，即使阿里巴巴认可它们。

有些产品可以在套餐中购买，如客厅套餐、餐厅套餐等。

所有购买的产品都在家里交付和安装。

在淘宝上，李平家居生活大厅也提供设计服务。宣传中提到，用户选择自己喜欢的产品后，联系客服填写需求信息，10分钟后就可以画出效果图。如果你不喜欢设计图，你可以把它改得令你满意。

如果是定制的整栋房子设计方案，你可以联系客服取199元定金，限时99元，然后会有设计师一对一服务，48小时出整栋房子设计方案。如果购买超过2000元，整栋房子的设计押金也可以退还。

目前，乐平居已在杭州市滨江区江南大道1090号8090生活厅开设了6号零+店，名为之门佳滨江6号零+店。

据报道，线下商店的做法也打破了家庭品牌空的限制，将各种品牌组合成数百个样品室和场景。就商品定价而言，它与在线定价是一致的。

这样，买家可以上网寻找灵感，找到客户服务解决方案。如果你在商店附近，你也可以在现场体验。

对于未来的家居建材制造商、经销商和装饰公司来说，这种跨品牌、跨类别的家居收藏店可能是一种新的业务。它打破了传统商店对品牌和类别的限制，不再只销售一个品牌，不再只销售一两个类别，走多类别路线，并使实体商店的价值最大化。

此外，根据顾客的生活空如用餐、睡觉、日光浴等。，展示不仅仅是展示许多单一的物品，从而达到你所看到的就是你所得到的效果。购物体验更好，更容易消除顾客的担忧，赢得买家的青睐。

据了解，2018年后，国内将会有更多不同类别和品牌的家具收藏店。他们大多数人的营业面积超过500平方米。其中许多仍然是1000-3000平方米的大型商店，有许多模型房间来创造生活场景。例如，在北京三里屯开设的小屋，也是家具收藏店的形式。

一些家居建材公司也在尝试，如尚品家居快递的潮记店、顾佳的生活堂和京东的家。他们还试图整合一些消费模式，引入非竞争性的第三方家居产品，创造出超过0+的家居场景。

现在还有三种方法可以平躺:

一是单店也可以开网店，形成线上和线下排水的布局。过去，配送商会认为它只有两三家商店，上网排水是非常浪费的。效果不好。也许这种想法应该调整一下。

第二个是设计服务，它在短时间内给出效果图。有很多设计师在做这件事，但是要做好这件事，我们仍然需要努力。至少有一个设计师，三四个销售人员，必须有一个常驻设计师，或者一个柔软的设计师。

第三是依靠平躺，不仅仅是开店，而是一种全面的形式。因为在开店之前，躺下来同时扮演三个角色:内容社区、设计工具和供应链。

用户可以到上面分享他们的家庭内容，并推荐一些好的东西，以便整合大量的所有者资源。还提供了一个在线设计工具，来支持设计师。同时，它也在做一个供应链，为工厂提供零售渠道。

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